做建站这行七年了，我见过太多老板拿着厚厚一沓纸，让我给改成“高大上”的网页。结果呢？客户一看，愣了三秒，然后说：“这写的谁啊？不像我们。”

其实吧，问题不在排版，也不在代码，全在“企业公司简介”这块儿。

很多老板有个误区，觉得公司简介就得把公司历史、荣誉、愿景全塞进去，越全越好。我告诉你，真没人爱看。你想想，你自己去面试，HR让你自我介绍，你是不是也不会背简历？你会说点啥？会说你会干啥，能帮公司解决啥问题。

写“企业公司简介”也是这个理儿。

我上周刚帮一个做五金配件的小老板改官网。他原来那版，开头就是“本公司成立于2005年...”，紧接着是三十年的发展历程，全是干巴巴的文字。我让他删了。我说：“别整那些虚的，直接告诉我，你的客户最头疼啥？”

他想了半天说：“客户怕货期不准，怕质量不稳定。”

我就让他把那段话改成：“我们专注五金配件18年，承诺48小时发货，次品包赔。”

就这一句话，比前面那三百字都管用。客户来你网站，不是为了看你家祖坟有多光荣，是为了看你能不能给他省钱、省心。

所以，写“公司简介怎么写”的时候，记住一个原则：少说你自己，多说客户。

别总说“我们拥有先进设备”，要说“我们的设备能让产品精度达到0.01毫米，帮您减少返工率”。别总说“我们服务过众多客户”，要说“我们帮XX行业头部企业解决了供应链延迟问题”。

这就是用户思维。

我也遇到过那种特别较真的老板，非要放个几十人的团队照片，还要写每个人多优秀。我说，放！但是别放证件照。放点他们加班吃外卖的照片，放点他们开会争得面红耳赤的照片。这种“粗糙感”，反而让人觉得真实，觉得这公司是有血有肉的，不是个空壳子。

现在的互联网，信任成本太高了。大家都不信广告，只信真实。你的“企业宣传文案”要是太完美，反而像骗子。有点瑕疵，有点个性，甚至有点小脾气，客户反而觉得亲切。

我常跟客户说，你的官网就是你的数字名片。名片上要是印满了“本公司致力于...”，谁愿意掏出来给人看？要是印着“专治各种不服，技术过硬”，那多拉风？

当然，我也不是让你完全不用写历史。历史可以写，但要写得像讲故事。比如：“2010年，我们因为一个订单没做好，赔了半个月工资，从那以后，我们定了条死规矩...” 这种故事，比“本公司坚持质量第一”有力得多。

还有啊，别怕用大白话。现在的年轻人，包括很多采购经理，都反感官腔。你写“秉承匠心精神”，不如写“死磕每一个细节”。意思一样，但后者听着顺耳。

我见过太多网站，做得花里胡哨，动画满天飞，结果客户进去，找不到联系方式，不知道你是卖啥的。这就是本末倒置。

写“公司官网介绍”的时候，先问自己三个问题：

1. 我是谁？（一句话说明白）

2. 我能帮你啥？（具体利益点）

3. 凭什么信我？（案例、数据、资质）

把这三个问题回答清楚了，你的简介就成功了一大半。剩下的，再加点人情味，加点你的性格，就齐活了。

别总想着怎么显得“高大上”，要想着怎么显得“靠谱”。

如果你现在正头疼这“企业公司简介”怎么写，或者你的官网打开率一直上不去，不妨停下来想想，你是在写给自己看，还是在给客户看。

这点想通了，你的网站流量自然就来。

要是你还拿不准，或者写出来的东西总觉得差点意思，别硬撑。找个懂行的人聊聊，或者把现成的发给我看看。有时候，旁观者清，一眼就能看出你哪里在自嗨。

别不好意思，建站这行，帮人把路走通，我也高兴。

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