本文关键词：网络营销推广的三斧

搞了十五年建站，我见过太多老板花大价钱买个花里胡哨的网站，结果连个鬼影都招不来。心里真憋屈，又没法说。今天咱不整那些高大上的理论，就聊聊实实在在能搞到钱的“网络营销推广的三斧”。你要是还在那儿迷信什么“一夜爆红”的鬼话，趁早别干了，这行水太深，淹死的全是外行。

第一斧，叫“把根扎稳”，也就是你那个破网站得先像个样。

别一听“优化”就头疼，其实就两点：快，和准。现在谁有耐心等你那加载半分钟的网页？手机点一下，转圈圈超过三秒，用户直接关掉，连你长啥样都没看见。我见过太多客户，为了省那几百块钱服务器费，用些垃圾空间，结果搜索引擎蜘蛛爬都爬不动，你让百度怎么给你排名？还有，关键词别乱堆。以前那种满屏都是“最好的XX公司”的做法，现在就是找死。你得琢磨用户搜啥，他们想解决啥问题。比如人家搜“北京哪里修空调快”，你就别在那儿吹你公司历史多悠久，直接告诉他在哪、电话多少、多久能到。这“网络营销推广的三斧”里的第一斧，就是让你的网站像个正经做生意的地方，而不是个无人问津的荒坟。

第二斧，叫“说人话”，内容得有点温度。

现在网上垃圾信息太多了，用户眼睛都挑花了。你发那种通稿似的文章，谁看啊？你得像个老朋友聊天一样，去写那些真正能帮到人的东西。别总想着硬广，没人爱看硬广。你得解决他们的痛点。比如你是做装修的，别光发效果图，去讲讲“小户型怎么装显大”，“装修避坑指南”。这种内容，用户才愿意看，才愿意收藏，甚至愿意转发。这才是真正的“内容营销”。我有个客户，以前天天发产品参数，后来改了策略，专门写装修日记，结果询盘翻了好几倍。你看，这就是态度问题。你把自己当个专家，还是当个推销员，用户一眼就能看出来。别搞那些虚头巴脑的，真诚点，哪怕你字写得烂，只要干货多，大家就认你。

第三斧，叫“别放过任何一个潜在客户”，引流要精准。

很多老板觉得，流量越大越好。扯淡！一万个人来看，只有一个想买东西，那九千九百九十九个都是白搭，还浪费你带宽。你要做的是精准引流。去那些你的客户扎堆的地方发帖、互动。比如你是做B2B的，别去抖音上喊麦，去知乎、去行业论坛，去回答那些专业问题。把你的专业度亮出来，让别人觉得你靠谱。这时候，再引导他们到你的网站或者微信上。这个过程要自然，别像流氓一样追着人跑。现在的用户精得很，你稍微有点套路，人家立马就跑了。所以，这第三斧，就是要把那些真正有需求的人，一个一个地捞进来。别贪多，要贪精。

这三斧砍下去，如果你还做不起来，那我只能建议你，要么换个产品，要么换个脑子。这行没有捷径，全是笨功夫。别总想着抄捷径，捷径都是坑。你老老实实把网站做好，把内容写细，把服务做细，时间会给你回报。别急，慢慢来，比较快。

我就说这么多，剩下的你自己悟。要是还搞不定，那就别怪我没提醒你，这年头，不努力真的会被淘汰。别在那儿抱怨大环境不好，大环境一直都不好，有人赚钱，有人赔钱，区别就在于你有没有那三斧子真本事。行了，我去喝杯茶，你们继续忙吧。