说实话，很多老板找我做网站，第一句话就是：“帮我做个高大上的，要能百度排第一。”我每次都挺头疼。排第一确实重要，但如果用户点进来，看了三秒就关掉，那这流量就是个笑话。咱们今天不聊那些虚头巴脑的理论，就聊聊怎么做一个真正能卖货、能获客的营销优化型网站。

我去年接手过一个做工业设备的客户，老张。他之前的网站做得那叫一个精美，动画特效满天飞，加载速度却慢得感人。打开个首页要等五秒，客户耐心早没了。老张很焦虑，问我：“我的网站明明这么好看，为什么电话还是少？”我让他把首页那些花里胡哨的Banner全删了，换成最核心的痛点文案和具体的成功案例数据。结果呢？当月询盘量直接翻倍。

这就是营销型网站和普通展示型网站最大的区别。前者是为了让人看，后者是为了让人买。

那营销优化型网站怎么做？首先得搞懂你的用户是谁。别想着讨好所有人，你的目标客户在搜索什么词？他们最担心什么？比如做B2B机械设备的，客户最担心的不是你的网站漂不漂亮，而是你的设备稳不稳定，售后及不及时。所以，你的网站首页首屏，应该直接展示“24小时响应”、“十年质保”这样的承诺，而不是放一张巨大的工厂效果图。

其次，结构要极简。很多网站喜欢把导航栏做得密密麻麻，恨不得把公司所有业务都塞进去。大错特错。用户注意力只有几秒，你给他太多选择，他反而不知道选哪个。我们要做的，是引导。比如，把“联系我们”、“获取报价”这些按钮做得显眼一点，颜色对比强烈一点。别让用户去找入口，要把入口送到他嘴边。

再说说内容。别写那些“我们致力于成为行业领先者”的废话。没人关心你有多伟大，用户只关心你能解决他什么问题。我看过一个很好的案例，一家做SaaS软件的公司，他们的落地页没有堆砌功能列表，而是列出了“使用前”和“使用后”的效率对比数据。比如“节省30%的人力成本”，这种具体的、可感知的价值，才是打动用户的关键。

还有，移动端体验绝对不能忽视。现在超过60%的流量来自手机。如果你的网站在电脑上看着挺大气，一到手机上字小得看不清，按钮点不着，那基本就废了。我在测试网站时，经常用自己的手机去模拟用户操作，发现很多细节问题，比如表单输入框太小，手指根本不好按。这种体验上的小摩擦，累积起来就是巨大的流失率。

最后，数据追踪是必须的。你不能凭感觉说网站好不好，要看数据。安装了百度统计或者神策数据，看看用户从哪个页面跳出率最高，哪个关键词带来的转化最好。我有个客户，通过数据分析发现，来自“某某行业解决方案”这个长尾词的用户，转化率特别高，于是他就专门针对这个词优化了一组落地页，效果立竿见影。

做营销优化型网站，不是搞一次性的工程，而是持续的迭代。你要不断测试，不断调整。别怕犯错，怕的是你连错误都不知道在哪。

总之，别把网站当成企业的电子名片，要把它当成你的24小时金牌销售。它不需要有多炫的技术，但需要有多懂用户的细节。当你开始从用户的角度去审视每一个按钮、每一段文案时，你就知道营销优化型网站怎么做了。

本文关键词：营销优化型网站怎么做