做网站的企划书

很多老板找我聊天的第一句话就是：“我想做个网站，你给我报个价。”我一般都不直接报价，而是反问：“你想让网站解决什么问题？”对方往往愣住。这就是大多数人在做网站的企划书这一步就掉坑里的原因。你连自己到底要干嘛都没想清楚，建站公司怎么给你出方案？最后做出来的东西，要么是个展示柜，要么是个功能堆砌的怪物，还特别贵。

我干了八年建站，见过太多因为企划书没做好，导致后期返工、加钱甚至网站上线没人看的案例。今天不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊怎么用最少的钱，做出一张真正能用的企划书。

先说个真事儿。上个月有个做机械配件的客户，找我做网站。他之前找的一家外包公司，给他出了一个厚厚的企划书，里面全是高大上的“大数据赋能”、“AI智能推荐”。结果呢？网站做出来，打开速度巨慢，手机端根本没法用，因为那些花哨的动画特效把代码搞得太臃肿了。客户最后只能把那些特效全砍了，重新精简。这就是典型的企划书脱离实际，为了显得专业而堆砌技术。

做网站的企划书，核心就三个字：接地气。

第一，别一上来就谈设计。很多新手觉得网站好不好看最重要。错！对于企业官网来说，清晰、快、能联系上人才是王道。你在写企划书的时候，第一页就要明确：我的目标客户是谁？他们通过什么渠道找到我？他们最关心什么参数或案例？比如你是做装修的，客户最想看的是完工实景图和报价明细，而不是你公司的荣誉资质墙。把这些需求写进企划书，比画十个精美的首页图都管用。

第二，功能做减法。这是最容易踩坑的地方。很多老板觉得网站功能越多越显实力。其实不然。你想想，你维护得起吗？一个带会员系统、积分商城、在线预约、多语言切换的网站，后期维护成本极高。除非你是做电商或者大型平台，否则普通企业官网，企划书里只要包含：首页、关于我们、产品展示、新闻动态、联系我们这五个板块就够了。如果有特殊需求，比如在线客服，直接用第三方插件嵌入，别自己开发。我在帮客户梳理企划书时，通常会狠心砍掉30%的功能需求，因为那些功能90%的时间都在吃灰。

第三，预算要透明。做网站的企划书里，必须有一项详细的费用拆解。别听那些“全包价”，里面水分大着呢。你要看清楚，域名、服务器、SSL证书这些基础费用是多少，设计费是多少，开发费是多少，每年的维护费是多少。我见过有的公司报价5000元，看着便宜，结果服务器一年后续费3000元，设计图还要额外收费。在企划书里把每年的隐性成本列出来，能帮你省下不少冤枉钱。

还有一点，也是我最想提醒大家的，就是SEO基础。很多企划书里完全忽略SEO。你要在企划书里要求建站方，必须做到伪静态、URL规范、TDK（标题、描述、关键词）可自定义。不然网站上线就是死站，百度根本收录不到你。这点在跟建站公司沟通时，一定要写进合同或企划书的附件里。

最后，别指望一个网站能解决所有问题。网站只是你营销工具的一部分，它需要配合内容更新、百度推广或者社交媒体来引流。如果你的企划书里只想着“做个网站就完事”，那大概率会失望。

总之，做网站的企划书，不是写给建站公司看的，是写给你自己看的行动指南。它越具体、越务实，你得到的结果就越靠谱。别被那些花里胡哨的概念忽悠了，回到商业本质，问问自己：这个网站能帮我多接几个单吗？如果不能，那就别做，或者换个思路。

如果你现在正头疼怎么写这份企划书，或者不知道该怎么跟建站公司沟通需求，可以私信我聊聊。我不一定非要接你的单子，但希望能帮你避开那些常见的坑，毕竟，谁的钱都不是大风刮来的。

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