做网站怎么发展客户？

说实话，每次看到同行在那吹嘘“三天排名首页”、“包你每天询盘爆满”，我就想笑。做了7年建站，我见过太多老板花了几万块做个花里胡哨的网站，结果连个鬼影都没有。客户在哪？在百度里，在微信里，在同行嘴里。但你指望一个没人知道的网站自己长腿跑过来找你？做梦呢。

今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这7年踩坑踩出来的真话。做网站怎么发展客户，核心不是网站做得多漂亮，而是你有多“厚脸皮”去把流量拽过来。

第一，别只盯着百度SEO，那是个无底洞。

很多老板觉得，我做了网站，百度肯定能搜到。错！大错特错！现在百度那个算法，比你前任的心还难猜。你发一篇原创内容，可能半年都爬不到首页。这时候，你得学会“借势”。去知乎、去百家号、去头条号，把你网站里的干货文章搬运过去。注意，是搬运，不是抄袭，要加上你自己的观点。当用户在知乎搜到你的问题解答时，看到你的专业度，再看到你的网站链接，这才是真正的精准流量。别嫌麻烦，这才是实打实的客户。我有个客户，做工业设备的，网站排名一直上不去，后来他每天在知乎回答相关问题，一个月带来了30多个有效询盘。这比你在百度烧钱打广告划算多了。

第二，内容要“说人话”，别整那些文绉绉的。

我看过太多网站，首页写着“致力于为全球客户提供卓越的解决方案”，废话！客户不关心你卓越不卓越，只关心你能不能帮他省钱、省时间。你的网站内容，要像跟朋友聊天一样。比如，你是做装修的，别写“精湛工艺”，要写“我们用的胶水，甲醛含量比国家标准低一半，家里有小孩放心住”。这种接地气的文案，才能戳中痛点。做网站怎么发展客户？先让客户觉得你懂他，再让他觉得你专业。

第三，别害羞，主动出击。

网站建好了，别就在那干等。去混圈子！去行业论坛，去微信群，去线下展会。把你的网站当成你的电子名片，而不是一个展示橱窗。当你在群里解答别人问题时，顺手甩个链接，说“我写过一篇详细教程，可以参考下”。别怕被拉黑，只要你的内容有价值，没人会拒绝帮助。我见过一个做软件开发的哥们，他在GitHub上开源了一些小工具，吸引了不少开发者关注，最后转化成了不少B端客户。这就是“内容营销”的威力。

还有，别忽视老客户。

很多老板只顾着拉新，忘了维护老客。其实，转介绍是最便宜的获客方式。在你的网站底部，加一个“客户案例”板块，真实的项目截图、客户的感谢信，比你说一万句“我们服务好”都管用。定期给老客户发发行业报告，问问他们近况，说不定他们朋友正好有需求，第一个想到的就是你。

最后，说点扎心的。

做网站怎么发展客户？没有捷径。你得耐得住寂寞，受得了冷眼。别指望今天建站，明天就数钱。你得不断测试，不断调整。哪个渠道来的客户多，就加大投入；哪个内容转化率高，就复制推广。这个过程很痛苦，但很真实。

如果你还在为没客户发愁，别瞎折腾了。先问问自己，你的网站真的解决用户问题了吗？你的内容真的有人看吗？如果答案是否定的，那就先从改内容开始。

我是老张，一个在建站行业摸爬滚打7年的老兵。我不卖焦虑，只讲干货。如果你想知道怎么把你的网站变成“获客机器”，或者想让我帮你看看网站哪里出了问题，欢迎来找我聊聊。别客气，哪怕只是问个免费建议，我也乐意效劳。毕竟，同行是冤家，但客户是朋友。